南京音范:无线传输是客厅影院的发展趋势 探访中国客厅影院产业联盟体验点

2018-03-27 16:56:33

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明故宫旁好享家2楼。步出电梯,首先映入眼帘的,是各式暖装设备。地址没错。打电话给章娟,她说让同事来接我。于是很快就见到了黑色门头的南京音范智能影音体验中心。在整层都以半开放空间陈列的暖装城里,它显得格外不同。15分钟后,章娟神采奕奕走进店堂,一如两个月前杂志20周年庆典时见到的那样。我们直入主题,请她聊聊为什么会选择将体验中心设置在这里,又是为什么会认为无线传输将是客厅影院的发展方向,以及她对中国客厅影院产业联盟这个平台有什么期待。

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南京音范影音科技有限公司副总经理章娟


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音范智能影音体验中心

 

精准抓取用户入口,从体验开始

话题自然从客厅影院说起。章娟表示,她对如何运用不同渠道来吸引客源(用户),以及怎样提升用户体验,有自己独到的看法,包括怎样去精准抓取用户入口。


家庭影院,或者说客厅影院,以新业态重新登台后,总体还处于起步阶段。将产品推进到传统家电零售渠道,或是京东、天猫等电商平台,是音范早就在进行中的举措。像是在天猫,他们分别有专营店和旗舰店,也都经营得有声有色。以客厅影院为主打的旗舰店,更是兼具销售和宣传推广的双重功效。

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体验点完全是以客厅形式布置的


正如她所说,对这个新兴行业,需要有持续的市场投入,通过培育用户,引导他们建立成熟的消费观念。这个过程中,最好的解决方案,莫过于——体验。现在的处所,用户的侧重点,在于采购冷暖设备。但不管来这里的目的是什么,每个用户背后都有个家,家人之间的联络、交流,都离不开客厅。在客厅里单独设置一套客厅影院,自然也是可能的事。她将体验点设置在这里,目的就是为了让用户有机会来体验。这跟纯粹用于销售的卖场不一样,没有复杂的产品陈列,在最中央的区域,就是类似客厅的展示。这会为用户营造出亲近感,也成了这里独特的风景。甚至于,暖装城各地分店的员工来这里培训、参观时,也会过来体验一番。她对于能够将这个概念成功灌输给他们,还是挺满意的。

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沙发、墙画和茶几前的地毯,营造出居家的感觉

 

兼顾便利性和美观度,无线是个可选项

音范的体验中心,也是中国客厅影院产业联盟于南京设立的首批3家体验点之一。在这里,最先为我们关注到的,是Platin的Monaco 5.1/7.1高清无线家庭影院。5个白色小音箱,分别放置在前方的机柜上和后背的脚架上,同样白色的扁平状超低音“蜗居”于一隅。

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无线音箱和激光电视的组合,简易、实用以及能够满足客厅用户对影音的合理需求


章娟表示,客厅影院和激光电视或短焦投影才是佳配,不仅画面足够大,小音箱所发散出的大能量,就算在这个相对开阔的空间里,也有着不错的整体表现。不少用户在这里实际试听后,都会发出类似的感慨。Platin的无线传输用到了WiSA技术,独有的5.2~5.8G UNII频段不仅确保音频传输的稳定性和人耳可完全忽略的低延时,其5.1或7.1声道的协同工作也让人惊叹不已。要知道,这不是背景音乐系统,大家传递的是同一路信号。分离的多声道信号在实现无线传输的同时,还要能确保音质表现,令前来体验的经销商或最终用户大感意外或欣然接受。

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白色外饰的Platin音箱,简直就是百搭款


章娟对自己代理的产品很有信心,她觉得市场不仅仅局限在前装,后装市场更有值得拓展的空间。比如,遇到无法布线的场所,又比如,需要充分考虑居室美观性的应用情境下。客厅是全家人的会客中心,必须兼顾到布线的便利性和整体的美观度,很少有人愿意为了实现某个功能性举措,而去破坏客厅整体的美观。一套无线影音系统,就基本能把客厅的音视频需求给解决了。就算你不打算开激光电视看大片,只是用蓝牙连接听音乐,许多人对音质也还是有所要求的。此时不必打开电视机,只需蓝牙连接,让轻缓的背景音乐充斥于客厅,不管此刻恰有朋友在此聊天、喝茶,还是独自一人依偎在沙发上静静地看书,都是个好享受。

 

能同时满足经销商和用户的产品,才是好产品

就在我打算问章娟,这套无线家庭影院的售价时,她已经和我聊起无线影院之于经销商和用户的价值。


用它们来搭配短焦投影机组建客厅影院,通常的客单价在5万元至8万元,从入门级到之后可能的、用于满足客户K歌等个性化需求的配置。对经销商来说,它最大的优势,就是安装周期短,尤其相对定制影院行业。她打比方说,原来你有3个安装工程师,一个月里也许只能服务2单,但简洁的无线客厅影院出现后,一个月服务20单也完全应付得来。更何况,经销商的资金回笼也变得“短平快”。回想下定制安装的流程:收取定金;基础水电工进场时的同步涉足;等到工作接近尾声,还要去做最后安装、调试;那以后,才算是完全收款。不仅收款流程复杂,服务周期也长。


这是个对用户使用情境和经销商经营模式都有好处的产品。于前者而言,体验得到提升,有需求随时能被满足。而经销商会把之前“慢悠悠”的生意,做得标准化,以节约人力物力和时间成本。

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体验点内的另一处陈列墙


对用户来说,这个价格本身是可支付的。同时,虽然经销商会提供安装服务,但章娟表示,稍微有点动手能力的家庭主妇,最快也就15分钟便能完成安装。更何况,现在国家倡导住房租赁制度,这意味着在今后的几年里,将会出现不少租房子的用户。一旦他们工作稳定、收入变得可承受时,就会对客厅影院产生好感。这种无需嵌入式安装、外形小巧,拆装方便,搬家时也容易带走的设计,显然迎合了当下市场的潜在需求。

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陈列在体验点的Bluesound无线音响


她还表示,音范其实有针对大空间的商用无线音频解决方案,可以将它们复制到酒店、中型酒吧等不同处所。安装周期短,是所有人都青睐的解决方案:商业场所,每天都有租金的压力,如果在尽可能短的时间里完成安装,对用户来说,是个利好消息。


不仅是Platin,音范代理的其他几个品牌,也都强调无线的念。像是Bluesound,像是North Star的北极星智能音乐生态系统。对于后者,她带我去暖装城2楼参观了一番,原来整个楼面里都用到了这套系统,既是灯光装饰,又是音响的它,非常有意思。通过Wi-Fi连接,它就实现了音乐的播放,而且还能通过QQ音乐等来实现海量音乐重播。

 

共同发声,让客厅影院联盟有更大的声量

章娟提醒我说,客厅影院最大的挑战,是叫好不叫座。未来,越来越多的住宅会以精装交付,无线传输绝对是个市场增长点。音响,又与其它建材有本质不同。比如橱柜、卫浴,都能通过主材来与开发商合作,智能家居中许多产品也是如此。惟有音响领域,稍嫌尴尬。要想做好,投入不小,增色却不多。况且音响行业,品牌多、市场认可度小。没有强势品牌,作为标配产品进入到精装修的住宅产品体系中去。因此我们还得靠后期,从经销商、品牌层面入手,让用户在拿到新房钥匙时,就会去参与这项工作,是机会,也是挑战。


对联盟,章娟最大的期待是“共同发声”。


在她看来,行业交流是一部分,行业内部或异业当中,中国客厅影院产业联盟都有了一定的影响力。但是,如何让最终用户知道联盟,知道她在代理的无线家庭影院产品,并且转化为实实在在的消费能力,是个挑战。回到代理产品上,她强调,只要身边有朋友来把玩过、接触过这些无线家庭影院,基本上都会被“安利”到。那么如何让更多的“局外人”来知道客厅影院产业联盟,信任它所推荐的体验点,认可这种模式,才是最关键的。这个过程中,需要联盟会员的配合,比如理清行业标准,比如以共同的声音出现在行业舞台上,让一切都有个统一的出口。

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体验点里附设的定制安装影院,以Dolby Atmos标准进行的多声道设计

 

结语

南京的3个中国客厅影院产业联盟体验点,各有各的特色。音范的特色,就是无线音乐的传递。如何将这样有特色的产品推广到更多的人群中去,是音范努力需要解决的。同时,也是中国客厅影院产业联盟想要带给各个会员单位的。行业的“共同发声”,可以放大大家的声量,也为客厅影院的发展提供助力。

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