兴隆大街地铁出站，第一眼就看到了马路斜对面那栋亮眼建筑——永隆圣马可国际家居广场。打电话给李军，南京0+影院总经理，只听他在电话那一头风风火火回复到：“给我一分钟”。少许，身着深色格子衬衣和休闲西服的他，出现在我面前。登上观光电梯直达5楼，透过落地玻璃，我仿佛踏进了万花筒，眼花缭乱的家居品牌毫无征兆般跳跃着映入眼帘。
南京0+影院总经理李军
南京0+影院，同时也是江苏省唯一的有线智慧家庭影院体验中心
0+，你家、我家和大家的影院
0+影院位于5楼，0和+组成的Logo外，还有“江苏有线智慧家庭影院体验中心”的标识。江苏有线可是国内最大的广电上市企业，能将这里指定成唯一的体验中心，想来其必有过人之处。
李军似乎看出我在想什么。他让我坐下，趁着员工给我们煮茶的当口，先开了瓶水、服完药，才开始了当天的采访。原来0+影院的诞生，确实和江苏有线有着密不可分的关系。当初有线领导想要推“电影院线”和4K电视，以此提升广电客户的应用层次和应对互联网的冲击。李军琢磨一番后，觉得这是个朝阳行业，决定投身其中。
作为创始人，李军将新公司命名为“0+”，寓意是“您家、我家和大家”。他觉得，影院不但是给自己看的，也是为亲戚朋友和大家准备的。同样的道理，影院也不是一家企业能独立完成的，它应该是个集成、共同和开放的舞台，倡导的，则是健康的生活方式。
那么为什么会选择来永隆？同传统家居卖场不同，永隆是国内单体最大、明码标价的自营家居商场。李军看中的，是永隆“不还价”的秉性，他认为网络发展的未来，就是标准化和透明化，建立诚信机制。影音是个相对不透明的“圈子”，他愿意和永隆合作，通过新的模式来拥抱市场变化，寻找更为适合的未来。
江苏有线的电影院线，让你在家也能同步看到电影大片
客厅影院是个大市场，有痛点、有难点，但贵在实践
我们将话题转入客厅影院。李军表示，从家装环节来看，许多领域都已被定性归类，比如家具、主材、洁具、灯具，但影音和智能不同，他觉得行业未来的整合性比较强，有可能覆盖到家居物联等不同领域，客厅影院则是其中的“引子”，发展潜力巨大……
回到当下，我们又聊起了客厅影院的市场需求、培育以及对策等话题
客厅影院指定体验点的认证牌放在了醒目的位置
1.市场需求：客厅影院是家家需要的“淋浴房”
李军从事过不少行业，这令他看待问题时会有独到的眼光。他认为，客厅是未来家庭生活中最大的需求。“让千千万万消费者来使用，而不是万分之一的用户，全国2.7亿户家庭其实都能拥有。去年峰会我就说过，客厅影院是‘淋浴房’，别墅影院是‘桑拿房’。那么‘淋浴房’和‘水龙头’有什么区别，”李军继续说到：“很多年前家里有自来水就不错了，洗澡很冷又不方便，慢慢才有了淋浴房。电视机进入国内家庭才三四十年的历史，但形式相对单一。人们生活条件好了，客厅空间大了，欣赏层次高了，电影院线又来到了，这就是我们的机会。”我喜欢会打比方的人，他们能把复杂的事情说得通俗易懂，生意场上，就意味着能更快和更好地说服别人。
2017年12月28日，江苏有线电影院线上线。那以后，在江苏只要家里装了有线电视，就能很方便地看到电影院里播映的电影。李军说，正是这个原因驱使他来做客厅影院——这将是块很大的“蛋糕”，一旦全国推行。试想，仅仅江苏就有2200万用户和5000万块屏幕（主要是电视机），按10%的置换率，也将达到500万套。
由海信激光电视构建的客厅影院
2.市场培育：让人们有更充足的理由，来“拥抱”客厅影院
当然，没有人能简简单单成功。那么如今的困难在哪里？市场培育！
李军和他的0+影院从2016年4月起，不断参加各种客厅影院展，一边推广客厅影院，一边了解用户需求和他们的思维模式。他坦言，用户对激光电视或客厅影院的认知，远远不够。不仅如此，还存在着种种生活方式上的误区。用户的第一反应，往往是“家里没别墅”或“放了幕布后，我还能看电视吗？”还有的人理由更“充足”：不让小孩看电视。在李军看来，这是情感培养的缺失。电视传播文化，小孩也需要新闻、娱乐节目来丰富自己。一个家庭中，要有共同的思想和文化，才会产生共鸣。有位用户在听取了他的这番建议后，就改变主意添置了包括激光电视在内的客厅影院，欢欢喜喜回家。
0+影院，您家、我家和大家的影院
3.解决方案：做客厅影院，就要打造自己的品牌
买菜去菜场，买日用品到超市，买家电就是苏宁和京东。客厅影院呢？苏宁和京东也有，但是你买的，是车轮子、方向盘和发动机……为什么？客厅影院，或者说家庭影院行业，没有拿得出手的服务性或集成化品牌！就算是做定制安装的“大公司”，用户往往也是通过设计师或装潢公司才了解到他们。
李军表示，你必须做品牌，让用户知道，不仅仅是设计师知道。在电商时代，不树立自己的品牌，只想依靠中间商牟利，发展空间会越来越小。要树立自己的品牌，就一定要做到标准化和透明化。0+影院和永隆的合作，可谓一拍即合：永隆是0+影院的投资方之一，这栋楼里没有出租户，你必须明码实价。而且不仅仅是明码实价，还要为他们提供集成式服务和良好的用户体验。这样，客户就不会去苏宁，而是选择0+影院了。“我们培育了一整套让用户信赖的机制，包括令用户信服的报价。他能接受我们，未来也可能成为我的‘批发商’——服务到位留下好口碑，用户在小区群里说句‘买东西去0+’，那他就是我的渠道了，”李军说。
线上线下：公开、透明和服务，你缺一不可
投身0+影院，是李军从事的第17个行业。在他看来，如今只有将线上、线下有机融合，才能获得成功。
线上，代表公开、透明和监督，让用户便于选择，线下强调的是体验，个性与专业化的服务。这两者要有机融合。所有不需要体验的行业，近年来都受到了电商的冲击。影音在电商时代生存的唯一守则，就是定制体验。他坚持为用户做专项设计，通过专业化的服务在用户、设计师和供应商之间建立起相互尊重和信任的良性合作关系。
李军举例说，客厅影院和家居设计，也许会有一定的冲突。120英寸投影幕挂在墙上，墙面的设计肯定变了；电视机柜不能是传统的那种，一旦门关上，遥控器就无法控制激光电视。因此客厅影院的功能性设计很重要，必须结合用户的具体需求，还要能融合用户的生活方式。这些，通过0+影院的专业服务，帮助用户实现了体验，让他们获得物有所值的产品和服务。
客厅影院也少不了多媒体音响这样的产品来点缀
客厅影院产业联盟：行业的监督者和推动者
最后我们聊到了客厅影院产业联盟。李军说，品牌不是一天就能创立的，需要许多因素来铸就。比如说，要有符合自己的载体，0+影院的载体，就是江苏有线、永隆家居和客厅影院产业联盟。以联盟来说，他每次展会都会挂联盟的牌子，这让他感受到时时刻刻为行业所监督。如果有什么事做得过分了，整个行业都在监督他的。联盟从某种意义上来说，还帮助他打通了供应链。以价格体系作为支撑，形成不了品牌，一个有组织作为依托的监督机制，相反能帮助他在行业中形成品牌。这就是0+影院在行业运营中所体现出的思路。
这是个独立的视听室，用于定制影院的演示
