【影音百店13】爱威影音曾铭渊:定制安装要做精品,新Hi-Fi专注成长性

影音中国 2020-06-18 09:51:24

这是爱威影音搬家后,我的第三次到访,看着它从“无”到“有”,看着展厅不断变化/升级。在国内定制安装代理商中,爱威影音是个不一样,或者说“不一般”的存在,它像个不知疲倦的“跑者”,在其认定的道路上不断前行,时不时发出自己的“呐喊”,于行业中总能引发共鸣。

在金环商务花园3楼上层的会议室里,曾铭渊告诉我,爱威影音惯于寻找市场上具发展价值的“点”,结合公司自身的发展需求,去挖掘、去深耕……几位如今已不再年轻的创始人,依然保留着年轻时的“闯劲”,以主动出击的姿态,去面对、拥抱行业变化,同时寻找新的机会和突破口。仿佛怕我不明白,他又说到,就好比买股票,我们只买预期有增长的那种。

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基本资料

受访者:曾铭渊副总经理

公司名称:上海爱威影音电子技术有限公司

门店数量:1个,展厅500m2

代理品牌:Lightspeed、Earthquake Sound、SensaSound、 James、Amphion、Cambridge Audio、LUMIN、TruAudio、Vienna Acoustics、Magnepan、SoulNote,均为总代

主营业务:批发

定制影院单值:/

行业竞争状况:/

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上海爱威影音电子技术有限公司曾铭渊副总经理

门店巡礼

爱威影音的新展厅,毗邻中环,是普陀区最热闹的处所。楼下的真光路,曾是我上班的必经之路,聚集了Maserati等多个豪车品牌的4S店。

展厅本身,有个得天独厚的优势,即层高相当高,因此上层用于办公,下层作为展厅,后者包括开放式区域和独立影音室。

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独立影音室的内部,背后有多组环绕音箱和多个超低音,供切换使用

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正面同样有多组音箱可供选择试听

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Amphion的落地箱,兼作Hi-Fi用途

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器材架上陈列的前级和多声道后级

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SoulNote A2合并机和C1 CD唱机

开放式展厅里,尤以Magnepan(美屏)磁力平板音箱和Vienna Acoustics旗舰The Kiss担纲的Hi-Fi展区以及SensaSound、Cambridge Audio的客厅影院最受关注。

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两对平板音箱分别是MG 3.7i和MG.7

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位居中间的,是Vienna Acoustics旗舰The Kiss

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客厅影院用到了Cambridge Audio的One一体机

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海信激光电视与SensaSound THX音箱的组合

这一区以Cambridge Audio的陈列以及SensaSound的客厅影院展区为主,动静结合。

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Cambridge Audio陈列区,包括产品和部件

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曾有用户痴迷于这样的陈列而打算斥资购买

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SensaSound All in One 3D影院系列的Soundbar

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静态展示的James极品系列,甚是“威武”

除了定制安装的批发业务,爱威影音也在不遗余力推广“新Hi-Fi”概念,因此有不少Hi-Fi、便携随身产品的陈列。

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One一体机与SensaSound V5 Signature的组合

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 Cambridge Audio YOYO蓝牙音箱系列

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展厅进门处Amphion的陈列区

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这是什么?自媒体视频拍摄的工具组

人物专访

延续开篇话题,曾铭渊和我回顾了爱威影音的发展路径。

2003年,他们尝试通过网络售卖音响,强调系统搭配和安装调试。在线下零售占据绝对多数的当年,他们率先进行O2O和定制安装的实践。2010年后,意识到国内定制安装市场将迎来爆发期,又转型代理商,将不少海外品牌引入。每一次,爱威影音都能找到可能于行业中成为未来热点的方向,加以推进。

2018、2019年时,曾铭渊们又有了新的发现:楼下家居公司量房率大跌。装修生意少了,定制安装肯定也会遭遇瓶颈。加之智能、暖通等周边行业的侵入,意味着公司若要维系增长,必须开拓新的业务范围。

把擅长的定制安装批发业务精品化,通过树立门槛来抵御初入者的竞争,同时爱威影音又投身到“新Hi-Fi”的潮流中。“定制安装,要做得稳健扎实、有品质,吸引回头客,有长远打算,”曾铭渊这么解释两者的差异化:“同时我们看到了Hi-Fi业务的成长。尝试了解用户的消费动因后,我们发现不少人是出于提升文化修养、为孩子创造音乐/乐器学习的氛围以及家居环境点缀的目的,倾向选购音质表现过得去、价位适中(10000~50000元区间),又简单易用的‘新Hi-Fi’。”

那以后,爱威影音引入了多个Hi-Fi品牌,像是Cambridge Audio(剑桥音响)、Amphion(芬兰之声)、LUMIN、Vienna Acoustics(维也纳之声)等。不仅如此,他们尝试和田艺苗等音乐家合作,还推出了专门介绍古典音乐欣赏的公众号,而在曾铭渊的计划中,未来还有会员俱乐部,组团欣赏音乐会等等。通过这些对消费动因的探知,进行有针对性的营销宣传。为此,爱威影音制定了一个雄心勃勃的计划——“万家Hi-Fi乐享万家”,即在3年内实现10000套Hi-Fi音响的销售计划。

不得不承认,这是个大胆的尝试,但我们乐见这样的探索。

 

※  秉承开放原则,我们如实转述受访者的意见/观点,但相关言论并不代表本网站、本刊观点。

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编辑:贺浩

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