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2.作为智能/中控设计公司的角度，扩展影音定制安装业务，能让利润增加多少？

作为影音定制安装设计公司的角度，扩展智能/中控设计，能让利润增加多少？

如以两家公司（智能/中控公司与影音公司）合作形式共同给客户给出一个解决方案，在合作期间会遭遇什么问题？

赵珂伦：（影音定制安装设计公司）我们是辽宁省锦州市，属于四线小城，当地没有做高端中控的单位，之前也没有影音同行做智能整合这件事，因此我们没办法找一个专门的智能公司合作。我们工作室一直在影音综合技术上深耕，也是本地第一个引入高级影音智能中控的设计单位，并且也是目前当地唯一不需要依仗外援，进行中控的安装和深度调试的影音单位，基本自主掌握了中控系统从编程到调试的全过程。在对接客户过程中，体现出了这种影音+智能技术全能的优势，我们可以落地化的快速服务，做好的影音项目，客户需要加入新的信号源或调整影音室的场景，我们可以当天搞定，最快可能只有20分种就可以设置调整完成了。这种情况如果是需要外援的话，往往返路费加上各种成本，就不能给客户最优的体验。另外一点在对接客户过程中，如果有友商也在竞争单子的话，一个熟练掌握的影音智能控制的人员和一个需要智能外援的人员一起跟终商客户去谈，那真正掌握了智能化的人员，一定会讲的更地道更专业，各种场景实现以及多种软件关系讲得头头是道，在实际中也论证了这种真正掌握技术的高成单率优势。

因此，我们在辽宁锦州作为一家落地化的智能影音设计工作室，拉高了整个当地高端影院的定义标准。一些友商也开始在影院中引入智能控制，但目前为止还需要依靠外地的技术支援。

崔茂甫：作为影音定制安装设计公司，目前我们所涉及的智能控制系统都是影音设备控制为主的，系统相对简单，设备相对较少，故而在整体系统中占比不大，整体利润增加一般在3%-5%左右。

在实际操作过程中也会经常碰到和智能公司共同完成一个项目的情况，由于各自专业的领域不同，对待项目的侧重点也不一样。首先确认对接的智能系统品牌能否实现对影音设备的控制功能，其次兼顾客户需求和使用习惯怎样合力呈现预先设计，最后根据不同场景的需要确定不同场景下的设备和灯光系统整体控制。

李超：（智能/中控设计公司）利润增加多少倒不如说你越专业利润越高？因为只有你足够的专业才能避免不必要售后问题的发生。例如：你在施工过程中声场的构建是否达标？如果不达标，影响后期的安装和效果，然后返工增加人力物力财力。当我们足够专业的时候，不仅能树立口碑，还能增加新老客户的推荐，这才是公司增加的纯利润。

柯能伟：如果扩展新的解决方案比较困难，那么智能影音公司相互合作，其实是必然的。这样不旦不会增加开销，反而能够更加有效的增加利润，减少少员开销及浪费，各自做擅长的事情，强强联合。不过遇到的困难也是显而易见的，智能会觉得影音简单，自己做也是可以的，影音也会有同样的感觉，但一旦涉足不是自己擅长的方面，成本其实会不断的增加，唯有不断提升自我，才有可能让公司不断。

（未完待续）