曾铭渊

公司：爱威影音

爱威影音副总经理，是爱威影音初期创始人之一。作为中国最早实践定制安装模式的影音公司，以全新的影音定制模式，为成千上万的消费者提供设计安装工作。而公司转型为总代理批发公司后，又成功引进了多个国际一线影音品牌，包括Earthquake sound大地震，Focal劲浪、Cambridgeaudio英国剑桥、Amphion芬兰之声等品牌。

罗华彬

公司：广州天逸电子有限公司

天逸音响营销总监，任中国客厅影院产业联盟理事长、个性化定制联盟副理事长。从事影音行业28年，对影音工程设计、行业发展等方面具有敏锐视觉。2013年率先提出“影K一体化”概念，带领众多专业工程厂商走出低迷的KTV市场，成功转型全新的影K等领域；2018年提出“多功能HiFi”概念，旨在将现代数码技术与传统HiFi产品相融合，以满足新一代青年人群对高品质影音产品的追求。

王振刚

公司：北昌影音

北昌影音西南区华中区负责人，2006年踏入了自己热爱的影音行业，迄今已在智能影音行业深耕15年之久。曾参与THX、CEDIA、HAA、清华大学建筑声学、日本JVC色彩调校等行业培训，并获得相关工程师认证。目前主要负责北昌独家代理的美国哈曼旗下REVEL锐威品牌的业务开拓建设和培训工作。

唐钰清

公司：昆明阳超科技有限公司

影音爱好者，喜好无线电，1996年从事音响行业至今，对专业弱电系统音响领域、家居智能等电器产品的应用有过系统的学习经历，并掌握了扎实的的理论知识与实践经验。获得中国录音协会录音师、调音师。代表作有云南昆明滇池高尔夫别墅、世博生态城、西山大宅。

本期问答

1.     通常，影音集成商会专注于独立定制影院解决方案的构建，然而，越来越多的用户会对Hi-Fi系统有需求。请问，目前这部分用户在贵司业务中的占比有多少，他们对产品是怎样的需求？品牌为先、价格优先，还是更注重外观？集成商家是如何来满足他们的？

曾铭渊：现在购买定制影院或者智能系统的消费者，这些人群中购买Hi-Fi产品的比重越来越高。前几年大概是10-20%，这两年有迅速提升，从30%甚至到了今年年末的50%。大部分消费者关注的是产品风格与自己想要呈现的家的风格是否一致。高雅、简洁，富有内容是大部分消费者看中的要点，当然声音表现也是非常重要的。

Hi-Fi一定是小众的，特立独行和精工细制的，所以Hi-Fi可以被视为个人品味的表达。正因为如此，满大街随处可见的消费电子类品牌，就难以称之为Hi-Fi，而且它们也不一定必须是大牌。

要满足客户的不同需求，Hi-Fi产品一定是强调多样性，而不是单纯强调谁比谁“好”。要想做更多的Hi-Fi生意，就要有足够多的类型和风格呈现给用户，从外形到声音表现。爱威影音代理了Amphion、Magnepan、Vienna-acoustics、Focal，它们风格迥异，背后蕴含的是完全不同的语言和风格，因此就能满足不同的类型用户。当然，原装进口、血统纯正是必备的要求。

罗华彬：Hi-Fi是个高端小众消费市场，消费群体明显分成两大阵营——小白/初烧和高端老烧。无论哪个阵营的消费者，首要关注点都是品牌，大厂的产品在品质、音质、性能、售后服务等各方面更有保证。对于“初烧”消费者而言，有“功能至上”、“价格易敏”的特点，他们往往希望一台功放能囊括所需的便捷功能（包括播放、解码和功率放大），同时希望具有性价比；老烧们则更关注产品的音质、品质，往往更倾向于选择品牌的旗舰产品。

王振刚：目前我们的顾客群体，主要是影院和音乐爱好者两大部分。从零售数据来分析，影院顾客大于Hi-Fi，低价位产品需求越来越少。顾客对知名品牌的高颜值产品认可度更高，比如钢琴漆外观和多颜色外观箱体的选择，功能需求主要结合CD机和当下数码流音乐播放功能。从我们多年从业角度出发，还是建议顾客搭配大厂家更成熟的套装Hi-Fi产品，可以避免自己搭配效果不佳、多走弯路的情况。

唐钰清：现在很多用户对Hi-Fi也是有一定的需求，这部分用户的占比是40%。客户选品时，会以品牌为先，再看产品颜值。对于Hi-Fi系统来说，音质仍旧是主打的功能之一。我们通常会按客户需求来配备适合的Hi-Fi产品。第一，要注意的就是用户买Hi-Fi的目的，以及他的口味是什么，不同器材的能力是不同，能播蔡琴的，不见得能播马勒；第二，要注意的是先决定喇叭，再决定音源，最后决定放大器；第三，要注意的是，别依赖任何人对任何具体器材的推荐，要以你自己的耳朵收货。

2.     宅家、年轻人对Hi-Fi音乐需求的再度兴起等因素，使得Hi-Fi市场有所回暖，尤其是总价在3～5万元、俗称的“轻Hi-Fi”。请问贵司有无感受到这个趋势，并请一并分析。

曾铭渊：这种情况非常明显。3～5万的Hi-Fi系统这两年的增长势头是令人吃惊的。它来得“悄无声息”，但又确确实实。爱威影音代理的Focal、剑桥，包括芬兰之声等，这个价位段的产品都有难以置信的快速增长。我们行业同行也在讨论原因何在？

为什么Hi-Fi在这两年的时间里会有如此快速的增长。有的人可能会认为是疫情，社交限制，只能呆在家里；也有人说AV功放短缺，促进了Hi-Fi增长。我们觉得，它是中国经济发展到一定阶段，消费者文化修养提升，形成普遍需求所导致的结果。

中国从2018年开始，首次人均GDP达到1万美元以上。这标志着中国经济到了一个全新的状态。“吃饱穿暖”已经不再是大部分城市消费者的主要需求，而是转向更优质生活品质和更高精神文化需求上去了。所以说，2000年的第一个十年是买一台DVD唱卡拉OK的年代，第二个年代是定制影院开始的年代，而第三个十年可能就是Hi-Fi的年代。

罗华彬：音乐是根植于人类基因的最本能的需求，也是每个时代人们内心情绪和精神世界最自由的一种表达方式之一。无论是对1970年代砥柱力量、还是1980年代中坚力量、或是1990年代新兴之力而言，收入和消费能力都已有极大的提高，而当高速发展的经济突然被疫情按下“放缓”键，大众消费娱乐受限，原来早已习惯“快餐”模式生活的人们，反而会回头审视精神层面上的需求。此时，被“雪藏”多年的Hi-Fi音乐重新回归到有知识、有文化、能消费的高品位人群的视野。

这部分准备“进圈”的消费者，追求高品质、高技术、高性价比的产品，却缺少Hi-Fi“老烧”的经验与时间，因此在产品选购上，首先注重性能、其次是中规中矩的价格，应了老烧们的口头禅——只买对的，不买贵的。

王振刚：是，已经感受到了这个发展趋势。随着国人对生活品质的要求越来越高，年轻人对高品质音乐有了更多的追求，使得轻Hi-Fi有了更大的市场。最近几年流媒体的兴起，AirPlay和无损音乐的播放也非常方便，入门初烧的年轻人越来越多，不需要追求搭配十几万甚至几十万的发烧音响设备就可以满足初烧的需求。

唐钰清：Hi-Fi有回暖趋势，因为疫情（这是个非常好的理由），在家的时间长了。很多客户在选择听Hi-Fi系统播放歌曲时，会发现以往细微不易察觉的声音，分析力极高，听得实在过瘾！这个原因使越来越多年轻人开始对Hi-Fi音乐有追求，高品质音乐出现在了更多人的生活中。枯燥的生活中多一些音乐可能会变得浪漫舒适。那么问题来了，有哪些音响可以挑选呢？我觉得音质是很重要的方面，因为这会直接影响到你的音乐享受，所以近年来很多有实力的Hi-Fi产品被发掘到了，其次就是外观设计和性价比。