【店访】定制影院、Hi-Fi欣赏,索尼投影来助力 走访青岛中正铭远展厅

影音中国 2023-05-29 14:08:25

时隔两年半,再度来到青岛中正铭远展厅。近20米长的黑色门头和熟悉的店面布局,有种时光未曾流逝的错觉。但很快,我就回到了现实——商场人流明显见涨,店员工作节奏加快,一切都尽显复苏迹象。总经理吴久岩来去匆匆,在采访与店面拍摄的间隙里,他去出席了客户家的开工仪式。很显然,他也忙了许多。

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中正铭远的这间展厅在青岛居然之家(市北店)开了不过4年多,可总经理吴久岩却是位从业超过20年的“行业老人”。在独立创业前,他曾经在B&O等知名音响品牌工作历练过。创办中正铭远后,他就扎根山东,并且成为索尼等众多知名影音/智能品牌的授权经销商/区域代理。 

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吴久岩,青岛中正铭远电子工程有限公司总经理

携手索尼,既是个人喜好,更是目标用户的选择

在位于展厅尽头的独立影音室里,我开始了今天的采访。影音室中最大的变化,莫过于正面多了对Bowers & Wilkins 801 D4落地箱和配套的放大器、讯源。我记得这里之前就用了台索尼投影机,如今的VPL-VW798激光4K家庭影院投影机,则是升级需要而更新的。

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VPL-VW798激光4K家庭影院投影机

“我年轻时就很喜欢索尼这个品牌,当时贵翔(索尼显像管电视WEGA的中文译名,作者注)平面电视打开了我对这个世界更为广泛的认知。”和身处行业的许多人一样,吴久岩也对索尼这个科技品牌抱有强烈的好感。

由于之前专注高端音响的零售,又是青岛本地较早介入家庭影院定制安装的集成商,因此当吴久岩创立中正铭远时,手头已有不错的客户资源。于是,他就决定将店铺设立在本地面向中高端用户的家居市场中。

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陈列于展厅前端的801 D4落地箱

有客户资源,看准了市场定位,自然也要有相应的品牌支撑。影音室里,家庭影院音箱是来自美国、专注定制安装的品牌Earthquake Sound。单看中文译名“大地震”,似乎也间接印证了品牌的专注点和“雄心”。外摆的801 D4更是Bowers & Wilkins仅次于Nautilus(鹦鹉螺)的高阶型号,还是800钻石系列中的旗舰。而索尼VPL-VW798激光4K家庭影院投影机的存在,同样是点睛之笔。

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专为家庭影院配套的James音箱

正如吴久岩所说,面向的是中高端人群,他们对品牌会有较高要求,需要的,是那些在各自领域身处第一梯队的产品。索尼是家喻户晓的消费电子品牌,有了它的加持,就能给客户留下良好的第一印象,也大大推动了中正铭远的业务拓展。

虽然个人对索尼品牌的偏好,令他主动选择成为其经销商,但更重要的是,索尼投影机亦能满足目标消费人群的需求,同时也符合中正铭远在家庭影院定制安装领域中的自我定位。基于相似的理由,吴久岩还选择了一些海外智能控制品牌,集成到他们的影院项目中,以此来提升用户的操控体验。

无论影院、Hi-Fi,投影机都是“硬需求”

最近两年,Hi-Fi音响市场逐渐回暖。记得之前采访吴久岩时,他曾说过,定制安装、商用项目各占公司40%的业务量,Hi-Fi约在20%左右。不过今年以来,Hi-Fi增量相当明显,使他又窥见到了新的商机。

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演示中的独立影音室

所谓此消彼长,Hi-Fi增长后,会不会削弱家庭影院的业务?答案并非如此。简单举例,就算用户只是想要配一套Hi-Fi音响,尤其是高端用户,选择了Bowers & Wilkins的高端系列800系列……这样的用户,他们会接受普通平板电视吗?其实他们更需要视频的加持,用两声道音响搭配投影机看演唱会或新年音乐会,难道不香吗?单凭这一点,吴久岩就毫不担心投影机的出货。

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紧靠背墙安装的VPL-VW798

“你知道,Hi-Fi欣赏与家庭影院还是有点区别的,比如他们不再要求‘全黑’环境,”吴久岩表示:“这个时候,索尼激光家庭影院投影机高亮度的特点,就可以得到充分发挥。”的确,无论如今展厅中用到的VPL-VW798激光4K家庭影院投影机,还是去年陆续上市的VPL-XW5000和VPL-XW7000,都选用了光输出更大、更稳定的激光光源,配合索尼自有的三片式SXRD反射面板,可以还原出准确和高色彩还原的影像。同时,这一特征也令它们更适合在有一定环境光线的空间里使用。技术进步的一大好处,就是可以帮助集成商解决之前令他们“焦头烂额”的难题。

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家庭影院,多声道音箱和投影机缺一不可

不光画质表现出色,性能可靠也是用户青睐索尼的原因之一

虽然展厅里还在用之前上市的VPL-VW798激光4K家庭影院投影机,但中正铭远已为多位用户安装了新款的VPL-XW5000。索尼SXRD面板+激光光源技术,以及源自索尼电视产品的升级版X1图像处理芯片的组合,让亲自参与项目验收的吴久岩印象深刻。等到这阵子忙完,他琢磨着也要进行展厅的升级,甚至是重装。那么VPL-XW5000,或者更高端的VPL-XW7000激光4K家庭影院投影机,都是升级的目标选项。

让他欣喜的是,用户对索尼激光投影机的反馈,也是非常正向的。100~150英寸的投影大画面,带来平板电视不具备的临场感,尤其是拥有独立影音室或大平层客厅的用户,这样的观影方式是他们所能接受,或者说向往的。索尼在画质处理上的优势,也令用户赞不绝口。吴久岩笑着说,对画质表现比较敏感的用户,在做过市场调研后,通常还是会选择索尼。

当然,另一个重要因素是,索尼投影机的品控做得相当好。除了家庭影院投影机,索尼在教育、商用投影领域也有非常丰富的经验和广泛的市场认可度。用户需要的,是随时能看,不为故障所困扰;集成商想要的,是维护方便、售后几率低,很显然,索尼都能予以兑现。

走进中正铭远

中正铭远(宝华韦健旗舰店)位于青岛市居然之家(市北店)国际家居馆的2楼(地形原因,实则为底楼),紧邻商场侧面进门处,在进出商场的必经之路上。展厅面积300平米,包含开放式的客厅影院展厅、Hi-Fi展厅、卡拉OK展厅和定制影院展厅。

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※秉承开放原则,我们如实转述受访者的意见/观点,但相关言论并不代表本网站、本刊观点。

※ 屏幕中图片为合成图。

编辑:贺浩

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