这是广州市码尼电子科技有限公司（以下简称“码尼”）位于长湴的新办公室。相对岗顶的旧办公室，这里新辟有专供索尼投影机使用的影音室（演示展厅），可用于日常产品测试和为经销商、终端用户提供视听体验的机会。

携手同行十余年，从投影机到商显持续展开深度合作

码尼成为索尼签约经销商已有十余年历史。早在2003年，创始人戴永生就成立了广州市慧森光电设备有限公司（以下简称“慧森”）。2006年，因家庭影院投影机的逐步崛起，戴先生开始经销投影机，成为中国最早一批从事家庭影院投影机销售的商家之一，也就是从那时起，慧森成为索尼的签约经销商。2010年，伴随业务拓展的需要，码尼应运而生，也让索尼家庭影院投影机的销售得到长足发展。2019年，码尼与索尼的合作更进一步，同时经销索尼商用显示器。如今，码尼经销的索尼产品包括家用和商用投影机、商用显示器以及蓝光播放机等。

卜进科，广州市码尼电子科技有限公司华南区销售经理

影音室中的VPL-VW898（图中上方）和VPL-XW7000

由索尼（中国）签发的签约经销商证书

由VPL-XW7000投射出的屏幕影像

VPL-VW898、VPL-XW7000联袂出镜，为高水准定制影院奠定视频基准

来到长湴睿志创意园H栋3楼的码尼新办公室，这里空间宽敞又明亮。内部装饰由不同颜色的色块构成，鲜明且有冲击力，同时凸显简洁与实用的设计理念。

经玄关入内，首先映入眼帘的，是一大片开放式的办公区。往右侧前行，分别为会议室和财务室；左侧，除了戴先生的办公室外，就是我们今天特意前来参观的影音室。

影音室大约35平米，另一头连接着销售办公室。空间设计上，应用到众多定制安装影院影音室都会选用的暗色格局，以期降低室内的光反射，尽量避免对投影画面的不利影响。好在，这个空间并不会让人感到压抑——咖啡色饰面的双排5座沙发，配合暖色调的射灯，不仅很好地烘托了气氛，也在压低光线反射和维持日常使用之间找到了平衡点。

正面，是块180英寸的画框幕，另一头，分别陈列了两台索尼4K激光家庭影院投影机。上方吊挂的，是VPL-VW898，下方用于当天为我们作演示的，是VPL-XW7000。

VPL-VW898与VPL-XW7000，是索尼4K激光家庭影院投影机中颇具代表性的两款作品，通俗一点说，也可以将它们视为“老将”和“新秀”。

同样贵为激光光源机型，两款产品的定位和档次却有所差异，分别在高端和中高端市场上各自发力。两款机型都应用到激光光源、原生4K分辨率的SXRD面板以及由BRAVIA电视视频处理技术中拓展而来的X1 for projector图像处理芯片。VPL-VW898选用更为高品质的全画面高清晰度灵敏聚焦（ARC-F）镜头，包括18个全玻璃镜片，尤其是6个低色散（ELD）镜片，因此有着更好的“胶片感”，这其实也是众多高端家庭影院投影机追求的目标。

当天用于实际演示的VPL-XW7000

影院音响选用了索尼回音壁HT-A9

换个角度来观察VPL-XW7000

“影音不分家”，与索尼家庭影院投影机搭配的，是同样来自索尼，采用“360智能穹顶声场技术（360SSM）”的回音壁HT-A9。看似简洁的4个圆柱形音箱，却可以营造出12个幻象声道，最终模拟出7.1.4的沉浸式环绕效果。无线超低音SA-SW5的适时加入，可以在这个空间中实现更为真实的低频铺垫。为了营造影院氛围，这里的沙发采取了阶梯式安置方式，两边墙上以壁画作点缀，多了几分寻常家居的气息。

善用多种渠道积极推广索尼产品，服务经销商与终端用户

接受采访的，是码尼华南区销售经理卜进科。他于2016年入职，是位资历颇深的老员工，说起码尼与索尼的合作，如数家珍。

慧森/码尼近20年来始终致力于投影显示产品的推广和销售，主打中高端产品线。当初，创始人戴先生选择与索尼合作，看中的就是索尼的5大优势——大品牌、技术先进、高端市场有“索粉”、售后服务有保障以及在高端市场的地位。

作为索尼家庭影院投影机、商用显示器等产品的签约经销商，码尼善用不同渠道来推广索尼产品，而且通过灵活的业务模式来拓展客户。卜进科表示，如今码尼的客户，不仅包括定制安装集成商和家庭影院经销商等行业用户，还有各种形式的终端用户，为此他们与行业媒体展开合作，积极参与各种行业展会，并且与特定渠道（诸如家居设计师等）展开合作，但同时又借助自媒体和各种小型聚会来向行业和终端用户推广/销售产品。

安装在影音室上方的VPL-VW898

这让我不禁想起之前由《家庭影院技术》/影音CN和码尼牵头主办的“索尼真4K影音联盟巡展”。当时家庭影院/定制安装市场对中高端家用投影机有较大需求，而索尼凭借自研的SXRD面板等各项技术，是少数在性能、功能上领先的品牌之一。

可是，要怎样才能将好的产品推荐给全国各地经销商和终端用户呢？于是那一年里我们在9个城市组织了巡展和技术培训，对开拓新经销商和向终端用户展示索尼投影机实力等方面，起到了巨大的推广作用。这个过程中，让我印象深刻的有两点：码尼对索尼投影机、商显产品不遗余力的推广，我们奔波于不同城市，策划、布展、邀约和走访经销商；码尼在巡展模式上的创新，比如参与其中的，不仅有索尼投影机，还邀约了行业中不同品类的合作伙伴，像是高清播放机、AV放大器、音箱、影院中控和沙发厂商，由此构建起覆盖家庭影院/定制安装的产业联盟。这种“互补”形式、强调一站式解决方案的做法，也为经销商和终端用户带来了便利，间接还为《家庭影院技术》后来筹办全宅论坛赋予了可供借鉴的经验。

在采访临近尾声时，卜进科告诉我，码尼凭借遍布全国的销售网络和积极有效的推广，近年来不但出色完成了索尼要求的销售目标，还有大幅度的增长。说到这里时，他也颇感自豪。