前情回顾

1.请简单回顾贵司于2024年整体的运营情况。

音联邦2024年的运营情况，可以概括为——在平稳发展基础上实现了大约两位数的轻微增长。尽管整体市场环境不理想，公司还是通过一些策略达成了业务扩张。具体来说，采取品牌协同运作策略，针对不同品牌进行市场定位，以此来吸引和服务不同需求的客户群体。同时，公司展厅(音联邦国际音响广场)作为展示实力和行业贡献的窗口，帮助开拓了许多新客户。

2.您对2025年的整体运营情况，有哪些判断？

综合考虑地缘政治、经济状况以及房地产市场等多种因素，我们预计市场趋势将延续2024年的走向。在如此市场环境下，消费可能变得更加多元化，需求端(包括终端用户和经销商)以及供应端(上游制造商)都可能经历相应调整。从公司角度具体来说，预计销售渠道将变得更加细分和个性化，高端市场依然有着较强劲的需求。例如新品牌Ascendo(德国阿斯顿)刚刚推出就取得了重大项目进展，我相信2025年必将取得更好的成绩；以Canton(德国金榜)Reference系列为代表的高端产品，在音质、外观和性价比方面都有显著提升，进一步证明了两声道市场仍有增长潜力；品牌对中国市场关注日益增加，并且加强了品牌推广，已取得初步成效。我们每月都会与各个品牌方进行深入沟通，以确保产品和品牌信息的实时更新。

3.基于您的判断，贵司在未来的运营中，会有哪些变化？

未来运营的变化，主要集中在市场推广、渠道运营和产品层面调整上。市场推广，计划继续通过线上线下活动，特别是短视频平台来加强力度。线下活动包括参加北京、上海、广州等地展会，举办经销商的视听品鉴会，以及开设新的展厅/体验店，加强消费者体验和品牌影响力建设。渠道运营，从以前音联邦主要的定制化服务和大众市场转向开拓高端品牌客户渠道，比如专注于Canton Reference系列高端两声道和SVS两声道转向多声道的市场。此外，维护老客户并积极拓展新客户，加强市场培训以提升团队竞争力，从单一产品销售转向高端品牌全案及多方位的推广等。

4. 作为经营决策者来说，对公司2025年的运营，有没有确切的目标？

尽管面临挑战和压力，2025年仍是寻求突破和增长的重要时期。音联邦通过多年发展，已建立起稳定的团队、品牌和销售渠道，并寻求进一步的发展。公司对2025年抱有很高期待，新店面经过一年的运营调整，已逐渐成熟与稳定，来年业绩有望获得较大增幅。

信心源于几个方面：首先，2024年引入新品牌Ascendo，将吸引新的高端客户群体；其次，SVS品牌推出的旗舰新品及全系更新迭代，将为公司带来新的市场机会；再者，Canton品牌的两声道产品将为市场提供新的选择，满足不同消费者的需求；最后，公司与经销商的合作关系稳定，这为销售业绩的持续增长提供了坚实的基础。我们计划将音联邦经营模式从单一产品主导转型为品牌化经营，逐步进入高端市场，并构建全面的渠道网络。同时加强客户对音联邦旗下不同代理品牌的体验，提升他们在高端零售方面的专业技能。

未完待续