在上一回的设计师问答栏目当中，我们找到了几位代理商，以及品牌商的代表来给大家总结一下2020年的情况。以我们的了解，虽然疫情年对各行各业带来不同程度的冲击，但对影音行业的影响并不大，甚至还有些提升，安然地渡过2020年。在疫情大规模爆发之后，对于将来一年，或者两年时间里对整个经济大环境有各种各样的预言。其中，最广泛的预测就是有认为2021年，或者再下一年整个经济会见底。对于这样的预言，似乎会弄得大家人心惶惶，各行各业似乎要迎来更大的挑战。所以在本期问答环节里面，我们邀请了几位行业人员讲述、分享对明年影音市场的期望。

本期特约行业人物

冯光宇

毕业于中国传媒大学，于2003年创立盛宴影音工作室（圣谛影音前身），成为华人领域第一批获得THX认证、ISF认证、HAA认证，且最早加入CEDIA的行业领导企业。同时还身兼THX培训中文讲师、HAA培训中文讲师、CEDIA定制安装培训中文讲师、KNX高级培训中文助教等多项影音智能集成行业重量级培训导师要务。

严冠球

新汉建业有限公司销售总监，管理着公司旗下品牌的全国分销工作。自1997年加入影音行业而来，曾任职於广州区最大分销集团的管理层重面职位，拥有多年的高级影音推广及销售经验，为合作伙伴提供全面性的技术支援和优质服务。

周碧涛

深圳优声美影有限公司副总经理，THX家庭影院认证工程师，曾任职光峰科技家用BU销售总监。10余年资深智能影音产品运营及营销管理经验，熟悉现代生产型企业管理流程和操作模式，对影音产品相关市场深入了解，熟知行业痛点，精准营销，为项目前期运作提供高效的资源对接及多种解决方案。

王家锴

香港乐燊贸易公司中国区总经理，音响行业从业超过2 0年。乐燊公司是专业代理国际顶级音响品牌的代理商，旗下拥有多达十几个国际高级影音品牌，包括有大丹Dan D'Agostino、Simaudio、JRTransrotor、Tara Labs等等。乐燊贸易公司本着“以诚为本、以质为赢”的理念，一直专注高端音响行业。

本期问答

1.对于即将到来2021年，大家对于影音行业有什么期望呢？或者说做了什么样的准备呢？

冯光宇：我觉得相比商用影音领域，今年家用影音领域的情况还算比较平稳。今年商用影音领域可以说是非常惨淡，尤其是商业影院，全国几乎没有一家电影院可以幸免于难，基本全线处于亏损状态，部分新建的影城、夜总会、酒吧等场受到的冲击也会更大。当消费者因为疫情而减少去公共娱乐场所时，家庭娱乐需求自然补充上来了。毕竟对于人来说，吃喝玩乐也是很重要的组成部分。因此，我们现在所说的（家用）影音行业实际并不包含商业领域，具体是指家庭娱乐。

家用娱乐替补了商用娱乐的空缺，所以家用影音市场今年“不减反增”的现象也相当合理。但是，我们发现这个增长现象也是有结构的，并不是全线都在增长，反而是两头增长的速度更显著。原本疫情之前的市场是一个橄榄球形状，中间占比较多的是中产阶级，两头较低的是低端和高端市场。

虽然高端市场多少受到了一点影响，但现在这批人变得更加重视家庭娱乐了，因为他们还没有停下赚钱的脚步，也有足够的消费能力。以前他们没有时间顾及自己的家庭娱乐，现在他们因为疫情而更多关注家庭生活。反观中产阶级受到冲击要更明显，这部分消费人群未来的消费信心其实有在被削弱的，因此原本面向这类人群的产品目前也呈现出了萎缩的态势。而针对大众群体的基础娱乐产品，也就是相对比较便宜的入门级影音产品，也逐渐呈现出了积极的增长状态。

我们目前针对中高端业主的订单没有任何缩减，反而还在持续增长之中。同样的情况也将会持续到2021年，并且可能还有别的形式来进行补充增色。尤其电影这一领域，原本看电影大家一定下意识是到电影院里看，可因为整整一年的疫情，让很多人的娱乐习惯发生了改变。电影院变得光顾的人少了，大家不再习惯去电影院看电影，可以转到家里看电影，那么对家庭影院来说就是一个趋势的利好。还有另外一点的利好可能是电影发行方式也会发生变化，原本首轮影片都会在电影院发放，但是现在发行方可能也会考虑首发的方式。比如年初《囧妈》的例子也给到大家一些启发，是否可以直接网络发行，每位观众都能在家里或者移动端上看，这些给家庭影院也带来很多利好的消息。

对于市场上一些“价格战”的情况，比如三、五万元就能组成一套家庭影院系统的情况，我认为业界也无需过于担心。因为这是每个行业都会出现的情况，西餐厅也有贵与便宜的层次区分，更不用说家庭影院。我认为真正有实力的商家，市场和消费者最终都会作出判断，只是周期有多长，需要我们拭目以待。作为代理或者经销商，只需要更多关注自己的定位即可，并不是产品卖得贵就是高端定位，而是你向市场呈现状态，包括传达信息、公司呈现体态、展厅面貌、报价方案、方案完整度、服务质量，甚至到最后的项目品质、设计安装水平、调试能力等等。这些都是决定公司层次的体现，并不是卖得便宜就是低端，我认为好的公司哪怕是5万元、10万元，都可以做出“高贵”感。

严冠球：2020年对于大多数行业来说都是难熬的一年，在全球疫情的冲击下，影音行业自然也未能幸免。各大音展及厂商交流被迫停滞、各类推广及销售重点也纷纷转战线上...对于新一年的期望，首先当然是希望全国抗疫成果得到进一步巩固的同时，全球范围内的疫情可以随着疫苗的问世而趋于稳定和受控。以便让停滞多时的厂商及用户交流得以恢复。从年末国内年末几场音展的人气、规模及评价均创下历年新高的成绩中，我们不难看出，无论是市场业者还是消费受众，都迫切希望为各自压抑已久的热情找到释放的出口。正所谓危机往往与机遇并行，2020新汉建业没有停下自己的脚步，而是转战线上，加强与厂家沟通的同时，积极通过线上经销商培训和产品推广直播等形式，为2021年的各种线下活动蓄力。此外，新汉建业依然继续秉持多元化发展战略，力求将更多、更优质的产品引入市场、服务玩家。除了继续发挥品牌优势及特点，巩固发展两声道产品之余。配合品牌产品战略，加大对于以PMC全新Ci系列为首的多声道产品推广，满足市场更多元化的要求，也会是我们2021年的工作重点。

周碧涛：2020年即将过去，新的一年即将到来，2020年我们对于我们中国来说，是挑战和机遇并存的一年，习主席直言我们面临的是百年之未有大变局，年初新冠疫情来势汹汹，中美贸易战越发激烈，面对这样的不利开局，中国人民和政府沉着冷静，坦然面对、依靠着与生俱来的组织性，天然的坚韧不拔精神成功的抗击住疫情，迅速组织复工复产，发挥了世界工厂的巨大优势，到三季度末，中国成为了主要经济体中唯一正增长的代表.，正所谓：“百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。”

做为一名家庭影音行业从业者，同样也是经历了从彷惶到希望的过程，今年对于我们行业是特别困难的一年，我们很多同行都是小微企业或者个体经营，现金流差，抗风险能力较低，从疫情发生到逐步开放的很长一段时间里，没有营业收入，但是又面临着不菲的房租和人工支出，非常的困难，但是好在大部分同行坚持住了，国家迅速控制了疫情，四季度经济恢复高速增长，世界银行给出了2021年中国GDP增长 达到7.9%以上增长的高预期。

我们回首2019年，中国人均GDP首次突破一万美元，同样是2019年，中国社会消费品零售总额达41.2万亿元，成为了世界上第一大实物消费市场。 今年在A股市场中，消费品类在中国上市公司市值也是迅速增加，消费这个好赛道越来越多的被投资者认可。我们家庭影音娱乐行业，背靠着全球第一大消费市场，理应满怀希望。

王家锴：被疫情阴霾笼罩的2020年已接近尾声，国人们由年初的集体禁足居家换来了难得的相对自由的经济活动空间。所以今年的出差相对往年反而多了很多，下半年的音响展也集中释放，让人有点应接不暇。可以看出在疫情的冲击下，不明朗前景的压力下，音响行业内却表现出了更大的积极性，各种新媒体宣传、直播等等手段无不用其极，每打开手机都会有“万人空巷，皆玩音响”的假象，当然，这也就是大数据推送的结果。

总结2020年度的音响生意大家都还感觉不错，好过预期。多数人归结于人们长期居家，对影音产品自然需求增加，也庆幸从事音响行业的一点小运气，并不是直面疫情冲击的行业。我个人也并不反对此说法，但也并无佐证。整体上Hi-Fi音响的市场肯定是在不断增长中。

未完待续……