北京天逸(北京天逸影音)从事麦尼塔(Magnetar)4K蓝光机的代理已有3年，从无到有，他们将这个新兴品牌引入市场，并且由此开创出一片新天地——成就为家庭影院高端信号源产品中炙手可热，又必不可少的一员。伴随麦尼塔新品——UDP-900MK2和UDP-800MK2的上市，我们采访了北京天逸总经理韩文杰，请他谈谈这几年间麦尼塔热销的原因以及他对家庭影院信号源市场发展的看法。

北京天逸总经理韩文杰

立足全局：从“卖产品”到“解决方案”

在代理麦尼塔4K蓝光机之前，北京天逸就有代理/经销播放器的丰富经验，自2007年入行，2014年开始推广/销售安卓硬盘播放器，因此也算是播放机行业的资深参与者。可以这么认为，在家庭影院信号源部分，我们拥有完整的产品线，覆盖全部市场(从高端、中端到入门)。为此，也愿意秉承客观公正的理念，向用户推荐适合他们的产品，即没有所谓“最好”，而是“哪个更合适”。

逆势增长的销售策略：信心源于产品力与用户信任

麦尼塔4K蓝光机在中国市场的整体表现，是令人满意的。第一，两款产品分别面向高端和中高端(即UDP-900和UDP-800)，本身售价并不便宜，尤其是在当下市场环境下，能够取得已有的销售业绩，足以让人感到欣慰。第二，我们坚持“7天试用”，因为这样的产品，如果不去对比，你可能永远无法知晓它到底好在哪里？第三，是“以旧换新”，这恰好也迎合了家电销售的趋势，而且我们对于置换的产品，也给予了高额补贴，像是OPPO、先锋的部分机型，有时置换价格可以达到10000元，基本就是原来的价值了，用户自然也愿意来尝试。经过这些促销活动，确实麦尼塔在国内市场的销售得到了很大的增长。

当然，客观看待，国内销量相比海外市场还是有明显差距的。这主要是市场情况的不同：海外碟片获取方便，对版权保护也比较严格，使得大部分对音质/画质有较高要求的用户，只能选择蓝光碟，促进了蓝光机的销售。

蓝光机的“鲶鱼效应”撬动了家庭影院的升级

之前影音大师销售总经理薛总曾在受访时提及：蓝光播放机、杜比全景声推动了家庭影院的发展……这句话对我影响特别大。

蓝光机确实推动了整个市场的发展。 我就看到有些客户在升级了蓝光机后，觉得如果不把投影机或AV放大器升级一下，就“对不起”自己买了的麦尼塔。从我们这边了解到的情况来看，蓝光机是真的推动了整个家庭影院市场的发展。

从经销商层面，其实也是如此。一台蓝光机卖一万多元或更贵，那么与之匹配的前级、后级肯定都得是三四万元或四五万元级别的，这是个等比例的增长。既然前端已经花了10多万元，那么音箱的匹配至少要两倍以上的价位吧。对了，还有投影机……

新款MK2的定位革新：并非取代，而是细分

MK2版本的推出(UDP-900MK2和UDP-800MK2)，确实在许多方面做了升级，但是我想说的是，它们之间并非是简单的替代关系。拿UDP-800和UDP-800MK2来进行对比，前者定位就是4K蓝光和SACD播放，但近年来流媒体音乐开始普及，人们逐渐接受数播的存在，UDP-800MK2的定位，就是兼顾影院与数播。 由此，你也不难发现，新机型正在努力通过Roon的认证(能否通过仍存在不确定性)。当然，认证需要成本，因此零售价也会有少许的调整。

你不用担心说声音好不好，蓝光机底层是Linux的系统，天生就比安卓系统的数播，要来得更好些。

格局与展望：高端消费的底气与行业的专业诉求

说麦尼塔，我们只将目光聚焦到“4K蓝光”上，格局就显得有些小了。

我想分享的是，麦尼塔蓝光机的热销现状。我们本想趁着新机上市，在双11做一波促销，结果不到一周就销售一空。

我觉得，大家对中国经济的发展，还有影音行业要保持底气。不是说用户“不愿消费”了，而是消费谨慎了。你如果有好的产品，用户照样会消费。好比汽车消费，高端车永远是供不应求的。你看问界、享界，必须预定才会生产，还需要排期。我出国旅行后有个感悟——“中国制造”在未来10年里一定会横扫全球。我们要有信心，市场是大有可为的，只是对我们挣钱的能力提出了更高的要求，我们需要不断学习，提升自己。

还有，就是一定要秉持专业态度。用户对家庭影院集成商的技术能力，还有整体服务水准都要求更高了。北京天逸不做工程项目，因此更多是直接与终端客户接触，不少用户抱怨说，集成商缺乏专业度，很多时候就是个“装修工”，所以在这方面，行业同仁还需要努力。

当然，我们也期待能与集成商或者家居设计师达成一定的合作，以自己的专业来服务好用户，在此基础上创造出一个多方共赢的市场。

我完全相信，后期高端影院，蓝光播放机绝对是标配。这从展会，无论国内还是海外，都可窥见其中一角。展会演示处于行业最前沿，现在基本上高端的展示/演示，他们都会用到麦尼塔的蓝光机。因此在我看来，麦尼塔可以说是“王者归来”。

致行业与用户：把选择权交给客户，用专业赢得信任

说到用户画像，由于北京天逸侧重于对终端用户的零售，我可以负责任得告诉你，他们基本上都“非富即贵”，都是当地的社会精英阶层。

对于家庭影院定制安装行业，信号源选择方面，我觉得不要以己度人，一定要把选择权交还给用户。最好的，是两个都选择，即蓝光机和安卓播放器都要有。它们两个各有优势，结合起来才能满足或者说把家庭影院的极致效果更好地发挥出来。把选择权交还给用户，不用一味贪图利润。信息愈发透明，用户也越来越专业，我们做生意还是要踏踏实实。有用户和我说，在影院项目配套中，麦尼塔就是块“试金石”，有没有麦尼塔的蓝光机，就能看出集成商/零售商的专业程度和负责任态度。如果没有麦尼塔蓝光机，可能会受到用户的“灵魂”拷问。

结语

麦尼塔4K蓝光机的热销，有其产品力的一面，但也与北京天逸的营销息息相关。对韩文杰的采访，可以看到，他所勾勒的，是一幅更为宏大的图景：在一个充满挑战的市场，坚持专业、回归理性、毫无保留地将选择权交还给用户，才是通往未来的“正道”。

麦尼塔的成功，像一面镜子，映照出高端消费市场并未消失的潜力，也反射出部分集成商在专业服务上的缺失。

它启示我们，当行业的焦点从“利润分配”转向“价值创造”，当从业者愿意用专业能力去匹配用户日益精明的需求时，整个家庭影院生态才能走向真正的成熟与共赢。这不仅是麦尼塔的生存之道，或许也正是行业破局的关键所在。