【专访】XLO COO蔡琼：畅谈XLO Cables的收购契机，以及品牌传承和市场布局_动态

在影音大师收购美国传奇线材品牌XLO Cables后，影音CN专访了影音大师品牌总监兼XLO国际有限公司首席运营官蔡琼。他向我们深入解读了此次收购的战略思考、技术传承与创新的平衡之道，并分享了未来XLO Cables在中国及全球市场的规划。

1. 影音大师收购了美国发烧线材品牌XLO Cables，请说明此次收购的契机，以及作为以家庭影院音响代理为主业的影音大师，此举的战略考量？

蔡琼：促成本次收购的原因有几点。

首先，XLO Cables原品牌方有意向出售；其次，我们观察到全球Hi-Fi市场正在复兴，线材作为系统中重要一环，潜力显著；再者，XLO Cables拥有独家专利技术与清晰市场定位，我们相信能在该领域持续占有一席之地。

另外，集团旗下已收购的Jamo品牌具备成熟的全球销售网络与多元化客户群，这为XLO Cables快速接入渠道提供了良好基础。

当然，我们也将逐步拓展至全球的Hi-Fi专业市场，根据不同地区需求灵活布局。

2. 发烧音响圈里XLO Cables是个具传奇色彩的品牌。你们将如何平衡经典技术的传承与面向未来的创新，品牌核心哲学会有所演进吗？

蔡琼：我从品牌渊源、市场变化和产品策略等3方面来逐一说明。

品牌渊源：XLO Cables由美国著名的Hi-Fi线材设计大师Roger Skoff创立于20世纪90年代，其核心理念是“从A点到B点，什么都不该发生”，强调信号传输的无损与高效，专利缠绕结构与液氮冷冻技术正源于此。

市场变化：自2015年黑胶复兴以来，高保真音乐受众持续扩大，尤其是立体声规格下的模拟或流媒体音乐体验，同时Hi-Fi耳机系统也在快速成长，这些都成为XLO Cables的目标消费群体，拓展了市场基础和对产品的需求。我们还发现，不少Hi-Fi音乐爱好者，随着年龄增大，听力和听感的敏感度都有一定程度下降。近年发展起来的年轻一代音乐爱好者，聆听习惯、喜好的音乐以及聆听环境、生活方式都发生了变化，使得大家对Hi-Fi线材的需要有所变化，主要有几个方面——高音要求清澈、明亮，甚至“嘹亮一点”，速率也可以更快一点；流媒体数播的流行，需要网络交换机支持，即网线和信号线的配套；有源音箱的流行也需要接入其它音源设备等等。

产品策略：将在延续XLO Cables经典设计的基础上，针对当下市场推出新一代线材，以满足不同用户群体的真实听音需求。

3. 据悉，影音大师将另行选择擅长Hi-Fi运作的商家来全面代理XLO Cables，请说明此举的缘由，以及未来XLO Cables在中国的品牌建设、渠道开拓和技术服务将如何推进？

蔡琼：2026年起，乐诗通（佛山乐诗通科技有限公司）将作为XLO Cables的中国（不含港澳台地区）独家总代理，来负责相应市场的销售、推广和服务工作。乐诗通本身是影音大师旗下宝碟和高度风产品的华南地区大客户，通过近5年自身不断的完善、进步以及二级市场渠道的建立，积累了一定的客户群体和市场销售经验，定位也非常清晰，即为广大音乐爱好者提供附件类产品的配套解决方案。因此无论是产品整合、价格段筛选、客户/渠道群体的建立，都比较符合我们的业务合作需求。所以我们选择同他进行合作，以取得双赢的局面。同时我们直营的香港分公司将作为香港、澳门地区的代理商，销售XLO Cables产品。

4. 作为品牌方，在可预见的未来，你们打算树立怎样的市场地位和品牌形象？

蔡琼：我以品牌定位、产品规划、市场目标3个要点来回答。

品牌定位：坚持“小而美”的发展战略，主打亲民价位（300～3000美元），打造“买得起、用得好”的线材产品。

产品规划：围绕信号线、喇叭线、电源线及配件等核心品类，规划4个系列，覆盖不同价位，适配多样化的用户需求。

市场目标：以北美、EMEA、亚太为重点区域逐步拓展全球渠道，力争3年内实现全球销售额达500万美元。

广州音响展XLO展台一览