从杭州东站搭地铁、换的士到良渚文化艺术中心，耗费整整一个小时。路上我还琢磨着，谁会把音响店开到这么“偏僻”的地方？可落车的那一刻，我就明白了，那便是所谓的“调性”。这个由设计师安藤忠雄打造的建筑，充满了现代气息，让人一眼就能爱上。由何元主理的绘声数字音频/屋顶有音乐※，就这么恰如其分融入其中。

※ 良渚文化艺术中心由安藤忠雄设计，因其建筑风格所在，俗称为“大屋顶”，于是周边区域的命名，也围绕着“屋顶”展开。

隐身艺术中心的宝藏音响店，老友般的存在

绘声位于建筑二楼，处在楼道的顶端，于是便“收获”了两面的落地玻璃。此刻的杭州气候宜人，坐在靠窗位置，外面是绿意盎然的树木，夹杂着徐徐凉风，听着音乐，的确是种享受。相比入驻家居卖场或电子市场，有着天壤之别。我心想，或许这才是生活。

拥有两面落地窗的绘声数字音频/屋顶有音乐

到店，何元没在，店员二话不说，先塞给我一根冰淇淋，甚至都没给我说客套话的机会，仿佛就是常来常往的老友。稍后来了位熟客，攀谈几句，等何元到店，约着去园区门口的餐馆吃了午饭。

窗外就是绿意盎然的树木，伴随凉风徐徐

何元的经历相对简单。1990年代读书时开始听电台，由此喜欢上了音乐。我俩回想一下，那的确是电台的黄金年代，也是卡带随声听的黄金年代。外贸专业毕业的何元，顺理成章去了服装进出口公司，但很快觉得自己志不在此，就自立门户跑去电脑城租摊位卖有源音箱，再后来开了音响店。他笑称这个选择并不“明智”，因为行业太“卷”，很多同行后来转换门庭，唯有他坚持了下来。

这样的黑胶陈列，充满着整个店铺

宝碟的黑胶唱盘，是当仁不让的主角

3年集齐近万张黑胶，仿佛置身软件博物馆

无论是谁，进入绘声的第一印象，就是密密麻麻的黑胶唱片。让我有点意外的是，这近万张唱片，居然都是何元在之前3年里收藏的。2020年疫情爆发后，他开始接触黑胶唱片，与我想象中的不同，虽然有少部分来自海外，但何元表示，大多数都是在国内收集的。这3年里，进口物流不是很顺畅，让他将目光聚焦到国内。他觉得这样做有个好处，就是出现在面前的黑胶，等于有人已经“过滤”了一道，从内容到品相都有保证，更重要的是，节省了大量的时间成本。我本以为何元会顺势做些黑胶唱片的生意，殊不知他就是为了收藏。在卖音响的同时，收藏自己喜欢的黑胶唱片，还可以做些音乐推广和普及的工作，确实非常有意义。

黑胶和卡带，在店里随手可见

店内全景，陈列还是相当丰富的

宝碟唱盘、高度风唱头、ELAC有源音箱，玩就对了

我差点忘了来这里的初衷，影音大师向我推荐绘声，是因为它在杭州经销宝碟（Pro-Ject）黑胶唱盘、高度风（Ortofon）唱头、ELAC（意力）Navis有源音箱、杰士（Klipsch）Heresy IV以及Ansuz（神符）避震产品。何元说，与影音大师的合作，源于宝碟唱盘。收藏黑胶是爱好，对生意自然也有促进，那就是同步销售黑胶唱盘。

获得过EISA奖项的ELAC Navis ARB-51

白色款的ELAC Navis ARF51

何元认为，宝碟和高度风，都是行业中的领导品牌，有着无可替代的高水准和丰富的产品线。宝碟从入门到中高端，乃至旗舰，都有相当高的水准，同时定价却不高，凸显性价比。他强调，有玩家觉得宝碟唱盘价格不怎么离谱，就认为它不是个高级品牌，其实不然，宝碟的技术实力是相当强的，甚至给欧洲一大半唱盘企业供应核心部件，类似钟表界的ETA。至于高度风，产品几乎占据黑胶唱头市场的半壁江山，是涉足黑胶的玩家无法避开的品牌，也是放眼世界独一无二的黑胶配件“大户”。

搭载高度风唱头的宝碟黑胶唱盘

我顺势问他，有没有对黑胶用户做过画像？他说有！虽然很多用户是通过电商平台采购的，但他仍然有个初步的认知。黑胶用户的主流价位在5000～25000元之间，40000元以上，则是非常小众、同时凸显档次的消费群。平价产品的划分，大致从5000～10000元，或者延展到15000元的价位段，这部分女性用户占比大约有50%（还是有点意外吧）。年龄层划分，他觉得30～45岁处在主流，但也有25～29岁、相对年轻的用户。他们通常不会追求太贵或太高端的机型。宝碟的优势在于，能满足他们对产品外形和格调/个性化的要求。最近几年黑胶市场呈现出越做越精细化的趋势，其背后逻辑大抵如此吧。

杰士经典款三音路Heresy IV号角音箱

何元的网店+零售门店，去年有时每个月单款宝碟黑胶就能销售出二三十台。今年可能入局者越来越多（无论品牌和经销商），他稍许感受到了些压力，好在实体店铺独有的知识分享和服务，帮助他提升用户体验，成为其他同行不具备的优势。

ISO Acoustics的避震底座

虽然主打Hi-Fi，但何元聚焦的用户群，有其独到个性。他的用户，在音乐和音响之间，专注度会比较倾向于前者，因此像ELAC Navis系列这样的有源Hi-Fi音箱，更受到他们的重视，因为它们无论配置、连接和操控都相对简便，是那些不喜欢繁琐或者不谙音响把玩的用户所爱。何元还很自然地和我聊起了他对ELAC的印象，说它们的单元特色、内置功放又是如何的……他对自己经销的产品有着充分的认识，而且能用相对浅显的说辞，来说服对音响并不精通的用户。

卡带回潮，可听、可玩，还可看，年轻烧友的“新宠”

店里除了黑胶，我还看到多台卡式录音座。这是近两年来发烧友们的“新宠”。

何元表示，他受朋友影响，才开始玩卡座和卡带的，从入门级玩起，之后越来越深入。他认为，卡带玩的是“味道”，很多时候，越是入门卡带越是有味道。他将黑胶唱片转录到空白卡带上再来播放。

播放中的Revox卡座，用到Maxell的卡带

现场展示的部分空白卡带

我一直都对卡带的再度流行，表示疑惑，因为相对黑胶它缺乏细节（频宽不够，这与同样使用磁带的开盘机是截然不同的）。何元向我转述了朋友对此的理解，即卡带你即便连续听上一整天也不会觉得累，换作其他载体可能就不行了。而且，不同材质、版本的卡带，也各有“滋味”。甚至于，他觉得，卡带的包装也值得玩味，他收集了几百种不同类型的卡带，并且特意拆出了一部分，让我拍照，回家后我在电脑前回放，的确感受到了那种赏心悦目。

店铺的另一区域，后背的黑胶很是亮眼

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